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520,我們給你一些營銷小故事看看
發布時間:2019-5-20

1、駝背治病

有個自稱專治駝背的醫生,招牌上寫著“無論駝得像弓一樣,像蝦一樣,像飯鍋一樣,經我醫治,著手便好”。有個駝背信以為真,就請他醫治。他拿了兩塊木板,不給駝背開藥方,也不給他吃藥,把一塊木板放在身上,叫駝背趴在上面,用另一塊木板壓在駝背的身上,然后用繩子綁緊。接著,便自己跳上板去,拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救,他也不理會,結果,駝背算是給弄直了,人也“嗚呼哀哉”了。駝背的兒子和這個醫生評理,這醫生卻說:“我只管把他的駝背弄直,哪管他的死活!”

 

 

營銷案例小故事的啟示

顧客的需求是多樣的,顧客的偏好也是多樣的,企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法,并且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求,這才是成功的營銷。許多企業在廣告中吹噓自己的產品可以解決什么什么問題,當顧客購買使用后卻不見效果、想評理卻找不到人訴說了。

 

2、大蒜與大蔥

有一位商人,帶著兩袋大蒜,騎著駱駝,一路跋涉到了一個遙遠的國家。那里的人們從沒有見過大蒜,更想不到世界上還有味道這么好的東西,因此,他們用當地最熱情的方式款待了商人,臨別贈予他兩袋金子作為酬謝。

 

另一位商人聽說了這件事后,不禁為之動心,他想:大蔥的味道不也很好么?于是他帶著蔥來到了那個地方。那里的人們同樣沒有見過大蔥,甚至覺得大蔥的味道比大蒜的味道還要好!他們更加盛情地款待了這位商人,并且一致認為,用金子遠不能表達他們對這位遠道而來的客人的感激之情,經過再三商討,他們決定贈予這位朋友兩袋大蒜!

 

 

營銷案例小故事的啟示

做市場往往如此,先搶一步,占盡先機,得到的是金子;而步人后塵,得到的可能就是大蒜!

 

3、對老虎發命令

有一個人在荊州做官時,山上的老虎常出來吃人和家畜,老百姓要求縣官除去餓虎。這個人只下了一道驅逐老虎的命令,叫人刻在很高的巖石上,湊巧那只老虎因故離開了荊州,他就得意地認為他的命令生效了。

 

不久,他被調另一個地方做官,那個地方的老百姓非常剛強,很不容易治理。他認為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎,便以為也能夠鎮住能夠識文斷字的老百姓,便托人去荊州描摹那個石刻。結果,這個地方不但沒有治理好,這個官反而因為治理不當而丟了官。

 

 

營銷案例小故事的啟示

許多企業都有營銷成功的歷史,它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場出現在面前的時候,環境變了、消費者的心理變了,企業原有的“成功”方法卻在這時使企業一敗涂地。

 

4、動物拉車

梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友,一天,他們同時發現一輛車,車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來,三個家伙一齊負起沉重的擔子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是老地方,一步也動不了。

 

原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚又朝著池塘拉去,究竟誰對誰錯?反正,他們都使勁了。

 

 

【營銷案例小故事的啟示

一個企業的營銷團隊有不同才能的人,他們都有為企業奉獻的精神,但是如果企業沒有將他們的才能用到一處,使企業的營銷力量形成合力,那么,最后埋怨誰都是無濟于事的。

 

5、三個旅行者

三個旅行者同時住進一家旅館。早上出門時,一個旅行者帶了一把雨傘,一個拿了一根拐杖,第三個則兩手空空。晚上歸來時,拿著雨傘的人淋濕了衣服,拿著拐杖的人跌的全身是泥,而空手的人卻什么事情都沒有。

 

前兩個人都很奇怪,問第三個人這是為什么。第三個旅行者沒有回答,而是問拿傘的人,“你為什么淋濕而沒有摔跤呢?”

 

“下雨的時候,我很高興有先見之明,撐著雨傘大膽的在雨中走,衣服還是淋濕了不少。泥濘難行的地方,因為沒有拐杖,走起來小心翼翼,就沒有摔跤。”

 

再問拿著拐杖者,他說:“下雨時,沒有傘我就揀能躲雨的地方走或者是停下來休息。泥濘難行的地方我便用拐杖拄著走,卻反而跌了跤。”

 

空手的旅行者哈哈大笑,說:“下雨時我揀能躲雨的地方走,路不好走時我細心走,所以我沒有淋著也沒有摔著,你們有憑借的優勢,就不夠仔細小心,以為有優勢就沒有問題,所以反而有傘的淋濕了,有拐杖的摔了跤。”

 

 

營銷案例小故事的啟示

在營銷過程中,優勢是相對的,只有憑借客觀的營銷環境創造優勢才能夠取勝市場。

 

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